谈判专家怎么看特朗普的谈判方式？专访INSEAD教授法尔考　　法尔考举例说，美国总统特朗普同传统的政治家不同，在政治舞台上，人们更习惯于寻求共识和妥协，但特朗普的经历影响他成为了一个“强硬的讨价还价者”。　　然而，在某些谈判和交易中，如果一方比其他方面拥有显著的力量优势，那么使用“赢输”规则，就意味着选择使用权力来获得其想要的东西，在这种情况下，交易的达成与否取决于双方力量差异有多大。　　在双赢和赢输策略之间，通常的共识是双赢更有效。“对大多数人来说，双赢往往是为每个人创造或提供卓越价值的默认策略。”欧洲工商管理学院在接受第一财经记者专访时表示，不过要看到，在双赢模式下，“之所以能赢，是因为我们选择不使用权力来获得你想要的东西：不是你没有权力，而是你选择不使用它。所以，当这种情况发生时，你不会产生阻力，不会与对方产生任何摩擦，双方最终就会更容易投入资源，达成更优质、更大价值、更可持续、改善关系甚至更快的交易。”。